LED灯生产厂家分析，目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%，且比例还在不断上升。随着80后、90后因特网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌资讯，网购市场正在快速成为全新的LED照明产品零售销售模式之一。

  传统零售管道受限

  对于现阶段的LED生产厂家来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销管道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广复盖的优势变得显而易见。LED厂家销售部负责人介绍，“网上销售有两个特点，一是受众群体非常宽，没有区域性限制;二是可以实现扁平化的管理，缩短中间流通环节。

  更为重要的是，现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统管道还很难购买到高品质的LED灯。目前中国超过95%以上的传统照明管道并没用大面积的销售LED灯具产品，只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED球泡灯在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。

  一位LED灯具厂家的网络销售的工作人员表示，他们曾经将一款LED灯泡以39.8元人民币的价格进行团购，短短几个小时内，7000个LED灯泡一售而空。为满足广大网友的要求，他们进行了紧急补货，准备开展第二轮团购。网购可减少商品到达终端使用者的购买成本，与传统管道相比最少能降低15-30%。同时网上销售管道除了是商品的销售管道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广管道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。

  目前LED灯的网上销售定价普遍较线下偏低，同时LED生产商还需向协力厂商交易平台交付一定的管理和推广费用，所以线上交易的利润基本与线下交易利润持平，甚至更低。据悉，目前LED灯线上交易的利润维持在20%左右，后续还有下降的空间。

  LED灯具的价格较节能灯高出许多，消费者接受有一定难度，因此网上交易量不会走的太快，随着LED灯价格的下降，人们对LED灯的接受程度将逐步增加，但今年的整体市场形势仍不容乐观。

  随着原材料和灯具器件价格的持续下降，今年LED灯具市场价格仍然会继续呈下降趋势。据深圳一家中小LED照明企业负责人介绍，从去年12月到今年2月，降价幅度已经达到了20%。

  线上与线下结合

  目前好多中小型LED企业正在寻找一种新的线上线下相结合的交易方式，网上交易平台只是用作形象展示和收集客户资讯，与客户取得联系后再线上下进行批量交易。由于客户缺乏对LED照明灯具的了解，只知道节能概念，所以这些都需要通过专业的产品销售顾问来辅助客户完成交易。目前，线上交易的推广还存在一定难题。即对于本身已经有了一些传统线下管道体系的企业来说，网上销售的价格体系会对他们原有的管道价格系统有所影响，所以要在产品体系和两种管道的价格体系上分内部进行了区分后，才能再进行网上销售管道的建设。

  网上消费群体偏年轻化80、90后的年轻一代正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既有的游戏规则发生变化。据相关机构的统计资料显示，75%的网购消费者年龄小于34岁。这也可以被解读为：年轻的网购者消费力更强。

  目前在零售业务中，LED主要应用于新场地的装修。随着80后成为购房的主力军，在照明灯具的选择上，LED灯具将成为他们的时尚首选。网上的销售量正在逐步提高，当然它不会超过实体的卖场和商业超市的规模，网上销售还是有它的问题。虽然比较直接、受众面比较大，但消费者看不到实物，只是隔着屏幕在交易，没有实实在在的体验，这是消费者所顾虑的地方。所以短时间内电子商务将不会超过实体店的销售规模。

  开展电子商务是大势所趋。目前，LED生产厂家要开始考虑如何将网上销售管道和线下传统管道结合起来，形成一个全方位立体式的行销传播管道，由线上带动线下，线下促进线上，形成一个良性的销售体系。