热门搜索：
led照明从那一年起就开始火了，更别说现在这个全民环保的时代了，根据行业的专家介绍，2014年是led照明最激烈的一年，被称为“渠道年”，这一年决定着以后谁能主导这个市场，各地的led招商企业，LED灯代理，led经销商，led照明代理纷纷出来抢占市场，那么他们都在关注着市场的哪一部分呢?我们要如何做才能顺应市场的发展呢？
在整个市场争夺战中，最为明显的就是在争夺掌握着终端市场的经销商资源之时，更是不惜动用品牌、资金、人脉、优惠政策、宣传推广等各方面的优势，发动经销商争夺战，经销商也由此成为LED照明行业抢手的“香饽饽”。
经销商作为在中国市场上既传统又中坚的力量，是从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，且掌握并引导着消费者的需求，在市场中起着非常重要的作用。这也不难理解为什么企业如此看重经销商资源。
在传统照明时代，传统照明企业掌握着绝对的市场话语权，对经销商的选择有诸多条件限制，如交付相应的押金、每个月要压库存等，经销商变成大品牌的“附庸”。而在新兴的LED照明时代，这种情况正在被改写。由于LED照明行业还处于市场培育期，对 LED企业而言，最重要的是抢占市场，只要经销商能够完成业绩，库存、押金等条件皆可忽略不计。相比于传统照明企业压货和定量的压力，LED照明企业的优惠代理政策，吸引了不少传统照明经销商的注意。但是在面对品牌缺位、质量参差不齐、价格“滑梯”、“僧多粥少”等恶劣情况，经销商的话语权激增，照明企业 “一统天下”的局面也已经不复存在。
从去年年末开始，LED照明行业的经销商表彰大会、LED灯招商大会铺天盖地，为推广LED照明新品，扩大经销商队伍铺路，企业十八般武艺齐上阵。据了解，部分企业为了吸引经销商，参加各大展会、不惜斥巨资在各大电视台投放广告营造品牌效应，还有部分企业加大优惠政策，无需押金、装修补贴、不压库存，甚至有些中小企业贴钱招商。只有一些知名的照明企业，对于经销商仍然有一些硬性的选择标准。不过，据笔者在市场走访中发现，目前照明企业难以对经销商形成绝对的话语权。
在各种展会、会议和宣传的攻势下，有些企业的招商效果还算理想，有些企业入不敷出，逐渐出现两极化的效果。企业想要在传统渠道借势而为，是否了解经销商真正的需求呢？经销商关心的是什么，你真的知道吗？
经销商们关心的问题有：资金、质量、品牌、价格、补贴、销售、宣传……但是着所有的一切都只是为了赚钱，做好生意，他们关心的就是能否通过与企业的合作获得利润。在商业社会，只有双方共赢，合作方能长久。未来我们需要与LED灯代理商，经销商，led光源加盟上一起携手并进，实现共赢。
雷蒙照明欢迎大家的加入，希望与大家一起共赢led市场价值，我们期待与您的合作，咨询电话：4000-887-827
 |
|
中山市雷蒙照明电气有限公司
|
