(1)一线市场界定：北京、上海、天津、重庆直辖市以及各省会城市

　　(2)二线市场界定：各省地级市及部分发达城市的县级市

　　(3)三线市场的界定：各省县级市及县级城市。

　　专卖店(区域或城市代理)、经销店(单店加盟)

　　专卖店：被授予某个区域或城市的品牌运作权限，在区域或城市内可开设多家专营店。

　　经销店：以开店的形式加盟雷蒙照明品牌，只在围绕店铺的一定半径内被授予品牌使用权限。

　　根据专业灯具市场、建材综合市场、家居超市、商业街等集中区域数量来设置专营店：

　　一线城市：对城市进行合理划分，可设2—3家的专卖店或4—6个经销店

　　二线城市：对城市进行合理划分，可设1—2家的专卖店或2—3个经销店

　　三线城市：一般设一家专卖店，或1—2家的经销店

　　(1)合同合作时间：

　　所有代理或加盟合同一年一签;

　　(2)区域保护：

　　仅限于授权区域或专营店辐射范围的运作，有严格的市场保护;

　　(3)进货政策：

　　专卖店或经销店直接从公司总部进货;

　　(4)保证金、加盟费政策：

　　暂无需保证金与加盟费

　　(5)首批款政策：

　　分三个级别

　　(6)供货价格政策：

　　全国统一供货价;零售价为指导价，并有最高限价政策;

　　(7)返利政策：

　　根据月度销售量(销售定单回款额)设相对应的返利奖励标准，对专卖店或经销店实际销售回款额的返利，分为月度返利和年度返利标准(可重复计数)

　　(8)开店支持政策：专卖店展柜、展板及宣传物料等免费支持;

　　(9)运费政策：由加盟商承担货物运费;

　　(10)培训指导政策：雷蒙负责帮助合作者作市场营销的经营指导，不定期派区域经理巡访合作者，并予以指导。根据合作者的需要，雷蒙可以对乙方工作人员进行免费培训，内容包括产品知识、门市管理、客户服务、销售技巧等。